【特别策划】商协会代表 谈如何办好展会–广东省家用纺织品行业协会

【特别策划】商协会代表 谈如何办好展会–广东省家用纺织品行业协会

《大社会》杂志——

        “ 目前，一些行业协会、商会为增强经济实力，拓宽服务会员、服务行业的渠道，丰富服务内涵，会结合商协会实际，发挥自身优势，面向社会举办展会。其中，不乏社会影响大、经济效益好的展会。展会成了其可持续推进、成功运作的商业项目。

        近日，我们邀请了几家有代表性的行业协会、商会 ，以“社会组织如何办好展会”为题，探讨社会组织如何运作商业项目。现将他们“八仙过海，各显神通”的成功经验，摘编如下，可资借鉴。”

 

                                                洪泽芳 

                          ( 广东省家用纺织品行业协会秘书长 )

                          

                                                            错位办展 培育品牌 跨界合作

        广东省家用纺织品行业协会最早从 1997 年开始举办全国纺织装饰家居广东联展会，发展为现在的深圳国际家家居艺展，回顾过去 20 年办展经历， 协会的主要做法有以下四点。

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         一是培育品牌、引领时尚。2007 年，协会移师深圳自主主办深圳国际家纺家居展。在过去十年举办行业专业展览的基础上，总结出创办深圳国际家纺家居展览会的主要方针：培育优势品牌，引领市场时尚。

        在这一方针引导下，深圳国际家纺家居展将广东省各家纺布艺的单打冠军们汇聚在一起，形成了强大的市场合力，通过展览会实现集群推广，以代表行业发展水平的众多时尚产品吸引全国的市场注意力，从而实现了将品牌打造成优势品牌、以时尚产品形成市场时尚的既定目标。“布艺内销看广东、内销观展到深圳”已经成为中国家纺布艺行业众所周知的一句响亮口号。

        二是差异互补、合作共赢。深圳国际家纺家居展虽然由广东家纺协会主办，但致力服务于中国家纺布艺行业的总体发展，因此，协会在展览的运作中处处体现与兄弟省份合作共赢的方针，与全国各家纺产业集团保持着长期友好合作关系，共谋发展、共享市场、互补长短、差异竞争的理念得到了全国家纺同行的一致认同。

        三是培育原创、维护秩序。广东家纺协会长期致力于支持企业的原创产品研发工作，在深圳国际家纺家居展览会上，知识产权保护工作也得到了强有力的推行，实名制参展、参展商版权保护责任承诺书、现场版权投诉相关流程等规章制度构成了坚实的版权保护工作基础。

        四是面向国际、拓展市场。深圳国际家纺家居展立足于促进家纺内需，同时也致力于行业的国际化拓展，重视与国际市场资源的沟通和对接，国际家纺品牌也越来越认识到深圳家纺展这一优秀的市场拓展平台，与协会开展了长期的合作，在深圳国际家纺家居展上，国际的优秀设计、优秀品牌、优秀产品与中国市场对接，加速了中国家纺布艺行业的整体发展，为中国家纺走向国际提供了一个良好的平台。

        与专业展会公司相比，由行业协会运作展会有几个优势。

        首先，协会植根行业，比展览公司更专业更准确。行业协会长期与行业保持细致互动，关注会员单位经营情况的微细变化，熟悉行业情况。而展览公司一般涉及多个行业，不聚焦某个行业领域，而且一般将焦点放在企业是否参展上，少考虑参展商的行业作用，也不会太多关注产业集群的发展。

        其次，行业组织 + 商业运作，兼具两者之长。行业协会在完成商业公司的组建与运营后，在举办展会上可以追上展览公司的水平，具备了“行业组织与商业运作”两者之长。但如果行业协会自身运作展会，没有商业公司作为支撑，则市场触觉和敏感度不够，商业运营相对迟钝。协会强调公平公开， 维系业界共融发展，而展览公司强调业绩考评与商业激励，两者必须处于良好合作框架之内。这种办展体制和角色分配是很多同类型优质展会成功的原因。广东家纺协会成立 22 年，办展会 21 年，省家纺协会搭台做导演总指挥协调，展览公司登台唱戏负责具体运作。经过长时间磨合和互动，达到了目前两者有效结合 1+1 ＞ 2 的良好效果。

        再次，协会关注长远，有利于行业生态平衡与发展。协会是业界代表组成的机构，立足行业长久持续发展，追求长期运作效益，不单纯考虑眼前利益，更有规划性与预见性。协会会有意识地扶植一些有前景的参展商，展会是行业风向标、潮流趋势的发布地， 而不只是单纯的交易。展览公司关注经济效益，有时未能有效避免一些破坏行业生态平衡问题的出现。

        一是跨界联盟、融合发展。新时期，传统的商业模式被颠覆，跨界、共享成为主旋律。作为展会的主办方，省家纺协会一直致力联动行业力量，凝聚优质资源，以全国的行业龙头为依托，共同谋划未来的大发展，构建产业新格局。在 2018（春）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展交流晚宴上，协会与16 家来自家居、家装设计、家装材料等领域的行业协会，签订跨界联盟协议。在深圳国际家纺家居展这个行业大平台上，家居装饰产业将进一步融合， 产业上下游实现更高位对接，这将为业内企业和参展商带来更广阔的前景。

        二是借船出海、国际化运作。目前，省家纺协会与展览公司分工更加明确，协会着重公共平台建设，展览公司侧重商业运营，两者有机配合。省家纺协会一直在为家纺展的国际化努力。响应国家“一带一路”倡议，发挥行业协会的平台作用，带领行业与会员企业走出去与请进来。未来，省家纺协会将借助行业跨界联盟的力量，抱团走出去，更好地拓展海外客商和参展商，与英国、意大利、法国、越南、印尼等国的商协会、家纺市场与商务资源进行更广泛合作。

     启示

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        以培育品牌、引领时尚为展会主要方针；以协会组织、公司运作为主要模式；以跨界和国际合作、融合发展为主要方向，打造国际品牌展会。

      链接
       深圳国际家纺家居展，最早源于广东省家用纺织品行业协会从 1997 年开始举办的全国纺织装饰布艺广东联展会，展会的创办对于中国现代家纺布艺行业及中国家纺展览业，有首开先河意义。

        展会多年来的主要运作方式为“协会组织、公司运作”。1999 年，联展会从佛山搬至广州流花展馆办展，2004 年展会搬至琶洲展馆，开始有意识地实行品牌延伸战略，培育包括床品、家居饰品等新题材，为中国现代家纺成为独立产业奠定基础。2007 年展会移师深圳，面积 3 万多平方米，超过300 家企业参展，其后展览面积逐年攀升，现已成为全国布艺装饰行业最重要的公共发展平台之一。展会通过了全球BPA 国际展览认证，获得“深圳（国际）十大品牌展览会”称号。

        2018 春季展会，展览面积 13 万平方米，汇集1000 多家国内外的行业优秀品牌，涵盖大家居全品类题材，尤其在打造高端墙饰、定制家具、整体大家居方面超过 2 万平方米专馆。展会登记观众 7.3万多人，展会期间人流量达到 17 万人次。