受访大咖
谢君（法帛家居销售总经理）
深圳家纺家居展展位号：2A17
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把脉行业
中国消费市场愈发碎片化
产品和风格创新的“标签化”
更能让全国客户中
那些擅长个案设计配搭的优质群体
对法帛完成从品牌记忆
到聚拢和交流的过程
法帛正在打造自己的圈层文化
在法帛家居销售总经理谢君看来，2020年，受疫情的影响，消费能力两极化和消费通路网络化的趋势也日渐加剧。而中国家装消费市场目前整体的状态是渠道碎片化，品类多元化，产品迭代快。这种消费方式和市场结构的改变，导致目前软装行业的整体化的步伐缓慢。各个企业在集成或整体化上作出了各自的探索，方式多种多样、不一而足。
在刚刚过去的2020世界墙纸墙布大会上，法帛家居旗下子品牌：法帛·蓝石荣获2020墙纸墙布大会年度产品创新金奖，这是品牌实力及产品技术实力的有力证明。
在众多赛道和方式中，法帛像一个冷静的旁观者，不疾不徐地按照自己的步调来走。这种底气，源于此前大量的内功积淀。从2015年到2019年，成立后的法帛在前四年业绩每年翻番，不到五年的时间，法帛便实现了从0到1个亿的突破。
法帛作为国内主题软装配套的奠基者，法帛一直倡导美感先行，品质保障的整体生产配套概念，始终致力于提升国人的家装品质生活，把具有时尚、品味、经典的家装元素完整的呈现给消费者。
“创立子品牌法帛·蓝石，是法帛对整个市场消费能力两极化和品类多元化，进行了充分调研之后作出的深思熟虑之举。如果说法帛是强调设计感，那么蓝石就是为了体现生活化。”谢君分析指出，目前中国不缺乏制造力，也不缺乏消费力。未来三四线城市的软装需求还会稳步上升。同时，随着90后、00后新生代消费群体的崛起，家居消费的趋同性正逐步被个性化的消费追求取代，审美需求叠加文化需求将是未来一个重要方向。蓝石这个基于法帛品牌调性而生的更为生活化的品牌，是其面向三四线城市消费群体的一个重要布局。
以设计、服务为抓手，满足消费群体的需求，是法帛一向擅长的。而在这些优势基础上，未来法帛要搭建平台成为入口，或是继续培育特色发挥专长？在谢君看来，“鸡蛋还是不要放在同一个篮子比较好。”
这种判断，一方面基于对市场形势的了解，另一方面，则是缘于对自身品牌的清楚认知。谢君认为，在国家政策层面，十四五规划的提出，会给制造业带来很好的机会，与优势企业携手不失为一种好的选择。与此同时，法帛自有品牌的建设和渠道拓展也不会停止。
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论道集成
积极拥抱变化，稳打稳扎做好产品
以品质、服务突围集成软装
对于集成软装谁来主导还是多点融合，谢君用了不同政治体制来作比喻。在他看来，不同发展形式之间，就如同不同社会制度，没有对与错之分，只有哪个群体更适合哪种形式。“排列组合很重要。”谢君说道。
早在法帛诞生之初，便开启了集成软装的探索，并坚定了3件事：一要做主题化原创设计，二是要做品牌，三是要规划整体软装。
谢君说，法帛家居的最终目标，是给消费者营造归属感，这并不是一件轻易能做到的事情。基于对当今消费需求的变化预判，法帛将产品研发聚焦在，更受新生代消费群体欢迎的主题化原创设计。设计主题化，不仅帮助经销商可以更好地匹配未来家居的个性化需求，同时自带圈层属性，可以通过差异化撬动特定群体的消费热情，并实现终端市场的突围。
在产品调性和产品品质层面，法帛无视价格战的硝烟，不一味追求低成本和低价格，而是专注做好产品。从每根丝线的源头做起，不计成本精益求精地将产品做到最好，为的是满足消费者对于美感的追求。
在品牌层面，法帛不仅构建了自己的品牌传播矩阵，同时投入了大量的人力和财力去进行品牌建设。谢君相信：“追求美感能产生的价值和效果，让品牌不具备替代性。”当然这样的追求极致也势必存在一定痛点，最直接的一个便是：品牌如何更大的规模化？如何让大多数消费者也消费得起？这背后包含了多品类产品、个性化定制需求、服务的快速性、仓储的合理性，这些因素的整合是对品牌的极大考验。但谢君对于法帛年轻的团队很有信心，他认为，在困难的事情面前，法帛愿意花更多的精力修炼内功，逐步疏通法帛走向集成化过程中的各个卡点 ，从而走出一条独具特色的品质集成之路。
在谢君看来，不管是主题化设计还是品牌建设，最终的目的都是为了服务企业的整体软装策略。从墙纸、墙布，再到装饰画和小家具，直至整合更多软装品类给消费者一个量身定制的梦想家，是法帛的初心，也是法帛的理想。在此课题中，法帛强有力的原创设计团队和审慎严谨的产品优选体系，既是集成的奥义所在，同时也是法帛的核心竞争力。
据悉，当下法帛合作的设计工作室和门店总量已经突破2000家，其中门店占比四成左右，其余六成分散在工程、整装等各类渠道。
按照未来的规划，法帛接下来的工作重心将聚焦在打造核心客户群和构建全链条赋能体系上。面对市场的飞速迭代，谢君同样有非常理性的认知。他认为，软装和时尚有关，风格变化是必然的，极简和素色的流行不可能一成不变。但是设计是最大竞争力。法帛完全有能力以特色产品为核心辐射，形成整体性和竞争力。在此基础上，强化服务体系，让消费者更省心，也是他们正在重点发力的事情。
“我们要把能够做到的做得更好，把客户满意度作为企业最重要的考核目标。”谢君希望以人为出发点，推动集成软装更好的发展。
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集成金句
大咖建言
为推动集成软装更好的发展，我们将积极配合展会方的各项活动，拥抱改变。对于集成软装推动，一个好的引领者非常重要。不能为了集成而集成，“聚沙成塔”需要一个很好的管理和机制去支撑。至于企业方面，其工作不仅仅在于把店做好，而在于集成之后，如何去赢得某个客户群体的芳心？这些方面更为重要。未来，市场需要更多的可能性，我们将积极拥抱这些可能性。
企业简介
法帛是一家以坚持原创风格设计为主导的创造型企业品牌，2015年诞生于美国的普莱森顿，由家居设计界知名设计团队共同组建。品牌聚焦整体软装，主营壁布、壁纸、布艺、床上用品、配套小家私五大品类的设计，研发，生产和配套。除了中国市场，法帛产品还远销美国、阿联酋、迪拜等近20个国家和地区。
法帛的主力团队有着近20年的墙纸、布艺、墙布界的从业经验，得天独厚的设计基因和艺术基因，让法帛得以将历史、艺术、人文融入设计，并以专业的视觉让人们看到了整体家装无限的美学可能。
