深圳家纺布艺展了解到，“用最贵的护肤品，熬最狠的夜” 成为当下不少人的生活写照。不过，“热爱”熬夜的人，同样也很在意自己的睡眠问题——如今的国内消费者，硬生生“睡”出了一个千亿市场。
据艾媒咨询《2021年中国睡眠经济行业研究报告》显示，2021年中国睡眠经济市场规模已超4000亿元，并仍保持高速增长，2023年时有望破万亿。作为其一部分的床品市场，同样表现亮眼：2021年，我国床上用品市场规模达到764.91亿元，预计2022年突破850亿元，直逼千亿大关……
“超柔床单”、“助眠枕头”、“0压深睡”……各式床品名头繁多、价格不菲但销量傲人，指向的事实都是：
当今的消费者，对床品要求越来越高，也越来越舍得在床品上花钱了。
01
睡眠经济来袭，床品市场崛起
深圳家纺布艺展了解到，床上用品，指摆放于床上，供人在睡眠时使用的套件、被芯以及枕芯，其基本功能包括给人们提供舒适健康的睡眠。
那么，是什么支撑起了当下不断增长的床品市场？对较高睡眠质量的渴望自然是一个重要因素。
《2022运动与睡眠白皮书》显示，国人平均睡眠不足七小时；并且国内有超3亿人存在睡眠障碍，也就是说，平均4-5人中就有1人存在睡眠问题。
越来越多的人一边“熬着最深的夜”，一边为改善睡眠不遗余力。在提升睡眠质量的诸多尝试中，部分人选择睡眠喷雾、助眠饮、微电流助眠仪，另有不少人选择从调整床上用品下手。
小红书搜“床品”，有多达95万多篇笔记，无数网友贴出图文分享自己的“助眠床品选购”经验；
微博“助眠“话题下，不断有用户po出自己购买到的床上助眠好物……
深圳家纺布艺展根据消费者们的描述，如今大家对床品的需求已经不再局限于“能睡就好”，床品外观要对胃口、品质要上乘、功能还要满足个性化需求……于是我们看到，高端床品市场规模也在不断扩大：
2017年，整体市场规模为73.4亿元，2020年受到疫情影响但也做到了1%的同比增幅，2022年整体市场体量有望达到近93.6亿元，实现6.5%的复合增长率。
02
乱象丛生，商家靠投机取胜？
拥挤而火热的赛道里，不免存在一些乱象或弊端。
一是床品的各类产品标准不一，消费者难以衡量各类产品的好坏。
一般来说，床品包含枕头、床垫、被芯、被褥、床单、被罩等；单单被芯的填充物材质，就包括棉花、羽绒、丝绸、羊毛等，甚至近些年还有石墨烯纤维、银离子纤维等新材料加入。
然而，行业标准的更新往往落后于新材质的出现，造成不同产品、不同材质、产品的标准不一。同时，很多不知名床品既没有品牌，也没有生产地，更没有产品说明，让消费者难以分清孰优孰劣、产生购买误判。
二是，“假洋鬼子”“假高端”等品牌问题深受消费者诟病。部分品牌为了获得更多消费者，注册空头外国公司，并在商品名、包装、宣传等内容上暗示自己为国外品牌，实际上产销都在国内——这一现象广泛存在于床垫、羽绒被等细分品类中。
“看品牌名和描述，买了一家以为是德国品牌的四件套，寻思德国工艺闻名世界嘛。结果不到一个月，床单开始勾丝，一般勾丝没啥大问题，没想到之后开始松散，整个床单全废了。之后一查才知道是个不知名的假洋品牌。”小红书用户发帖吐槽道。
三是，产品同质化是每个床品品牌都在面临的难题。床品是一个相对传统的行业，床产品的基本功能单一，再加上先进生产技术的不断推广普及，各品牌在材料、技术上难有革命性突破，所以同质化愈发严重。
种种困境之下，面对的床品市场，企业应该如何摆脱问题、逆境崛起？
03
破解同质化壁垒，建立品牌护城河
深圳家纺布艺展了解到，当床品行业步入同质化阶段，“稀缺性”就成了竞争优势。无论市场如何变化、同质化有多严重，研发独家产品、打造差异化优势，永远是保持在竞争中不被淘汰的不二法门。
床品用品市场综合占有率第一的罗莱，研发能力强，凭借数十道致柔工艺，以极细的纱线纺成棉布，成品近乎绸缎手感，凭借“罗莱超柔”领跑“亲肤深睡”赛道；
成立于1995年的博洋，通过在材料中加入“静电丝”，并加密排布，解决了传统牛奶绒产品秋冬静电“噼啪作响”的痛点，“牛奶绒”四件套年均销售超50万套……
另外，床品是相对传统的行业，想要在竞争中出挑，贴合当下潮流的营销也非常重要。例如成立于2013年的拉芙菲尔，去年在天猫上的销售额近2亿，究其原因，少不了其团队天天泡在社交媒体上。
“我们会大量获取天猫、小红书、微博等平台对我们的差评，从大量信息中筛选消费痛点，从‘痛点’方向去努力。”品牌方表示。
并且，拉芙菲尔还开创了业内的“昵称”卖货玩法，给每一款产品起名字，如“冰激凌被”“奶盖被”、“茶茶被”……这种朗朗上口又生动形象的命名，可以极大降低解释成本，所以迅速走红网络、引起网友疯狂转发。
说到底，品牌方们做出各种行动的背后，根本驱动力在于消费升级——消费者变了、需求变了，品牌也必须求变。但对品牌方来说，无论是理念或是行动，都要回归商业本质：用好产品留住消费者。
以上是深圳家纺布艺展小编带来的床品相关资讯，如果您对这个行业感兴趣，欢迎到来参观交流。
来源：百家号
