墙纸复兴 空间美学
展位号：2A21
“●市场的需求往往会天马行空
积极应对并快速反应，久而久之，团队在对于这类订单的第一时间不是拒绝
而是第一时间思考
我有什么资源可以应用。”
“●未来AI势必也会做这件事情
投喂一些案例，再给他平面的壁纸、窗帘素材，他就能在极短时间内高效的形成多个生活空间场景给你
这是科技进步赋予我们和消费者的一次体验革命。”
“●我希望布鲁斯特是一个自由丰富、前沿创新、并包容环球不同设计风格的这样一个品牌，能全方位服务我们的C端业主。”
—— 欣旺总经理 康家祥
—— 欣旺总经理 康家祥
一个桶能接多少水
不在于最长的板，而在于最短的板
正如欣旺老总康家祥所言
适应市场需求，努力补短板
将劣势变为优势，是欣旺的特质
长板决定你跑多快，短板决定你跑多远
扬长并补短，方是致胜之道
……
欣旺壁纸
选对方向 PART
跟别人干不一样的事 1
欣旺1983年创立于台湾桃园
1992年，欣旺进入内地市场在经济特区汕头落地，开始了欣旺在这个行业长达40年的发展之路，从高速发展到瓶颈期。
一路摸索，于1996年在上海建设了全资工厂。
如今欣旺已从一家只有一条生产线的工厂，壮大成了行业里颇有实力的企业。
手绘 – 喷绘壁纸珍藏大系
康总认为欣旺的成功源于对策略方向的把控：“只有方向正确了，才能事半功倍。”“墙面材料这个市场足够大，消费者的需求又不会因为科技进步而发生大的改变，那剩下的就是你有多少同行，多少竞争对手，跟能占多少份额？这是你要靠经营跟产品去做的事情。”
消费者未来需要什么，市场还会怎么变化，你要不断去完善你的经营和你的策略方向。
手绘 – 喷绘壁纸珍藏大系
疫情前两年，随着老百姓的收入不断增加，全国范围内的商务、度假和亲子旅行越来越多，欣旺看准了酒店装修市场会是未来的业务增长点。
上海外滩花间堂·愉园酒店
上海迪士尼度假区玩具总动员酒店
2018年，欣旺开始向酒店装修业务进军，从一年做0家酒店到过去几年，每一年不少于1500家的酒店订单。
即使是疫情三年，欣旺的业绩仍保持着每年30%的增长；今年经济复苏虽不如预期，欣旺却半年不到就签了1000家酒店的订单。
一个桶能接多少水
不在于最长的板，而在于最短的板
企业要做大做强，补短板、填空白势在必行。
康总笑言，欣旺在同行中算是异类，喜欢尝试跟别人干不一样的事情。比如和上海迪士尼的独家墙纸合作。
欣旺壁纸
在此之前，迪士尼的所有东西都是从美国运来的，破天荒第一次在中国采购材料，立即受到行业关注。
欣旺壁纸
但当时迪士尼提到一个和壁纸相关的设计需求，当年没有企业的生产工艺可以实现出来。
为了这个需求，欣旺设计部工艺部专门进行了专项讨论，最终发现解决方案需要投入三个月时间，一百多万的设备改造费用，虽不知道能不能最终拿下这个这个订单，还是毅然决定无条件投入。
欣旺壁纸
因为康总坚信这个需求今天能被迪士尼提出来，明天可能另外一个客户也会提出来，如果今天不能满足客户的需求，明天势必也拿不到同样的订单。
“客户和设计师时常会有天马行空的想象，这就需要我们能够形成快速反应，久而久之，团队在接到这类订单时不是第一时间SAY NO，而是第一时间思考，我有什么资源可以应用，我怎样才能接下这个订单？”这种不惧挑战的干劲不但提升了欣旺的综合实力，同时也形成良性循环，间接提升了客户的粘性。
欣旺壁纸
“当时我们不知道疫情什么时候结束，我思考的是疫情一旦结束市场需要什么？企业很难也没有必要去改变市场认知，但是企业可以改变自己去适应市场需求。所以，我们为疫情结束后的两年，做好了所有的准备。”
功能优先 PART
技术化转型促发展 2
解决消费者人居痛点
是欣旺一直在努力的
“我们都非常推崇跟非常在意功能性材料的添加和引入，比如说现在市场上已经量产的，有抗菌的、防霉的、除醛的材料，这是比较特别的功能性的需求， 这样的材料不论地面、墙面还是空间都有需求，首先当然这个材料必须是环保的。”
欣旺集团早在 2013 年就在上海、台北设立两个材料研发中心，专注于新材料技术的研发与应用，希望通过引入先进的制造技术、材料创新等来提高产品空间价值、升级质量标准和生产效率，以及完善供应链管理。旗下 Unidecos TM 功能性 壁纸品牌，先后向市场推出了具有拒水、疏油的易洁系列产品与具有防霉、抗菌功能的防霉系列产品。
欣旺壁纸
其自主研发的功能性产品获得多项美国、日本、韩国等国际发明专利以及国家实用新型专利荣誉，先后向市场推出拒水、疏油功能的无纺壁纸、0 级防霉功效的防霉系列产品、畅快“呼吸”的微孔壁布以及长效抗菌的壁纸。
欣旺壁纸
目前欣旺已经具备6大功能工艺体系，拥有易洁、抗菌、除醛、消臭、抗涂鸦、保温、远红外理疗等专利技术，定向应用在专业领域并获得良好市场反馈。
2019年，欣旺积极响应国家高质量低碳发展政策，围绕绿色建筑标准和绿色材 料应用展开关于环保、节能、可再生的装饰材料的研发投入，这也成为今年新的增长点。
2022年8月，欣旺荣获上海市“专精特新”企业，标志着欣旺在自主创新、科技成果转换、行业先进性等方面取得了重要成果。
时代在变
世界在变
但是人们对家的期待和对空间的理解是不会轻易改变的，都会有餐厅、卧室、公共空间、私域场景的概念，都渴望在家里得到情绪的完全释放。“现在有很多的空间、场景技术、各种 3D 软件，未来 AI 势必也会做这件事情，快速地将平面的壁纸和窗帘代入多个生活空间场景，在短时间转化出八张、十张甚至100张效果图。而消费者只要简单的从资源库里选择需要的产品。这是科技进步和消费者的心态变化同时带来的结果。”
欣旺壁纸
“欣旺的官网，也是业内最早开始应用VR体验馆，让消费者在线上更完整地体验方案的空间设计和场景氛围。”
康总致力于让长期主义成为欣旺进化的力量“我们不知道疫情什么时候结束，我思考的是疫情一旦结束市场需要什么？企业很难也没有必要去改变市场认知，但是企业可以改变自己去适应市场需求。所以，我们为疫情结束后的两年，做好了所有的准备。”
未来三年，康总认为行业的方向是多品牌经营和软装一体化。
2022 年，当绝大多数企业面对疫情悲观焦虑，保守退缩的时候，欣旺已作了大胆进行全渠道、多品牌、跨品类布局，升级欣旺优能集团，并将百年品牌—— 布鲁斯特的软装中国市场收入欣旺集团，同时收购了名家60%的股权。
强强联手
百年品牌的新征程
百年品牌布鲁斯特 1892 年创立于美国波士顿
品牌伊始，以Brewster“酿造者”为名，寓意如美酒的酿造者一般，坚持高品位和高品质，酿造出让千家万户沉醉其中的家居时尚生活。迄今为止，是全球历史最久、规模最大的跨国墙纸公司之一。
布鲁斯特
1950年代，布鲁斯特开发花型编号及存档系统，推动行业对花型设计的高效管理和减少抄袭现象；又示范性引入产品库存及订单管理系统，提升了行业管理效率；创新底材比如艺术发泡工艺，提升墙纸表现力从而让墙纸普及全球。
这些贡献让布鲁斯特的创始人家族连续四代荣膺墙纸行业国际荣誉“Justin p allman”，并先后获得加拿大总理和美国克林顿总统的亲笔贺信。
ALLMAN荣誉 / 加拿大总理祝贺信 / 美国克林顿总统亲笔祝贺信
2022 年，布鲁斯特与欣旺集团强强联手，向全案软装服务品牌转型。
康总对两个品牌作了比较明晰的定位。欣旺主要是针对开发商、酒店等B端市场以及出口市场。布鲁斯特则瞄准了中国庞大的家装市场，致力于成为全球家居生活方式的提供者。
造物者壁画新品——法式新中式风格系列
未来，布鲁斯特的品类除了墙纸墙布、窗帘窗饰和背景墙饰，还会加入新型环保墙地材以及家具，实现天地墙六个方位、多元化的家居材料供应链。
“我希望它能全方位服务我们的C端业主，可以通过线上，或者透过零售门店，透过全国范围内的一些家装公司来服务全国的零售客户。”
布鲁斯特全球布局五大生产基地、中国三大生产基地，拥有进口国产双轨产品结构
布鲁斯特
产品设计方面，在全球合作百位设计大师，除了引入美国、欧洲的进口产品之外，也会将国内创新工艺推广至国际市场。
布鲁斯特进口壁纸系列—美式生活2023新品
创造空间价值
是布鲁斯特的产品信仰 PART
也是保持创新精神的内核 3
布鲁斯特进口优功能系列—捍卫者Defender【长效抗菌解决方案——24H去除84%的冠状病毒 99.8%的细菌微生物】
【布鲁斯特优功能系列，以健康⽣活和⽣态责任为使命⽽研发，围绕美好⼈居体验，聚焦健康低碳的⾼性能功能型产品。】
在品牌基因上，布鲁斯特崇尚自然自由的精神和理念，最早开始应用天然材质，比如树皮、麂皮绒、亚麻、黄麻、剑麻类等天然材料，也会通过各种独有 的表面印刷技术和名匠大师手工制作工艺打造这种体验。品牌主张爱护自然，以可持续发展的产品理念，为人居还原珍稀天然材质的奢华感，打造超越天然的性能卓越的品质体验。
布鲁斯特-名匠系列【软木皮材质】
布鲁斯特-名匠系列【麂皮绒材质】
康总说：“布鲁斯特是一个前沿、多元化发展的先驱代表，希望未来是一个能为更多家庭提供全球生活方式的品牌，为越来越多的家庭提供全案式品牌服务。”
未来我们会继续保持我们的设计传统，从软装整体环境出发中，从空间价值出发，整体考虑风格氛围和色彩搭配来进行产品设计。
THE END
此次，欣旺携布鲁斯特与行业内
颇具口碑的另外 7 家墙纸企业
一起为壁纸艺术发声
康总认为是一件非常有意义的事。
