受访大咖
彭骏（俊逸山语阁&布家布诺总经理）
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把脉行业
疫情就像一块试金石
让传统窗帘企业暴露了三大痼疾
2020年，整个泛家居行业集体遭遇了前所未有的挑战。疫情之下，整个泛家居行业都面临着增速放缓或业绩下滑压力。参照全屋定制、陶瓷、卫浴、涂料、墙材等细分行业上市家居企业的整体表现，窗帘行业的年度表现显得尤为惨烈。根据彭骏的不完全统计，余杭地区超过半数的窗帘企业2020年业绩都遭遇腰斩。
为什么窗帘行业会沦为疫情下的重灾区？在彭骏看来，疫情就像是一块试金石，折射出了传统窗帘行业的三大痼疾，同时也让整个窗帘行业转型升级需求变得更加紧迫。
彭骏认为，窗帘企业普遍只有产品思维，缺少品牌意识和渠道意识。没有孵化出真正全国性的头部品牌，且大多没有成熟的经销商专卖店网络。
2020年，整个泛家居行业集体遭遇了前所未有的挑战。疫情之下，整个泛家居行业都面临着增速放缓或业绩下滑压力。参照全屋定制、陶瓷、卫浴、涂料、墙材等细分行业上市家居企业的整体表现，窗帘行业的年度表现显得尤为惨烈。根据彭骏的不完全统计，余杭地区超过半数的窗帘企业2020年业绩都遭遇腰斩。
为什么窗帘行业会沦为疫情下的重灾区？在彭骏看来，疫情就像是一块试金石，折射出了传统窗帘行业的三大痼疾，同时也让整个窗帘行业转型升级需求变得更加紧迫。
彭骏认为，窗帘企业普遍只有产品思维，缺少品牌意识和渠道意识。没有孵化出真正全国性的头部品牌，且大多没有成熟的经销商专卖店网络。
在彭骏看来，眼下软装行业处在大变革时代，疫情推动行业洗牌加剧。无论是从传统窗帘企业的固有顽疾来看，从市场格局的演变来看，还是从消费人群、消费入口和消费场景的变化来看，集成软装都是大势所趋。对于包括窗帘企业在内的软装行业而言，往集成化方向转型已经迫在眉睫。
“随着90后、00后新生代消费群体的崛起，足够精准的一站式软装解决方案将成为市场主流。参照手机行业的发展路径，软装集成化的时代必然到来。对于处在消费链条末端的窗帘企业而言，必须要提前锚定自己的位置，如果不能成为入口型的集成软装消费平台，还可以选择成为为入口型集成软装平台提供配套产品的服务商，又或者还可以成为被集成的一个品类或者一个原件。”
2
论道集成
“整体软装时代，企业会推出很多产品，然后由软装设计师来为消费者找合适的产品和思考如何搭配。集成软装，则是从研发产品伊始，便强调从空间的需求出发来匹配产品和面料。” 在彭骏看来，所谓的集成软装与过去常说的整体软装有着本质的区别，集成强调的不是品类的丰富和元素的多寡，而是整体解决方案的足够精准。
彭骏透露，在企业集成化转型的过程中，俊逸山语阁和布家布诺未来将分别扮演不同的角色，并承担不同的使命。
“布家布诺未来将会走入口型集成化路线，整合窗帘之外的其他品牌的其他产品，主要布局C端和大B端。俊逸山语阁，将发力全系基因产品，主要服务大B端。
同时企业计划分三个发展阶段，并在每个阶段采取不同的发展策略。第一阶段拥抱墙布企业的品牌商，按照墙布企业跨界窗帘产品的相关需求，从面料、织造、组本、成品等维度为墙布企业做好配套和服务。第二阶段，实现墙布、墙咖和窗帘一体化，构建集成小软装生态，为墙布企业提供更为系统的配套服务。第三阶段，从集成小软装往集成大软装方向转型，与更大的入口型整装企业合作，比如说头部定制家居企业、大型家装公司等。”
在彭骏看来，目前墙布行业跨界窗帘，普遍面临设计基因不搭调和服务参差不齐的问题。为了解决上述痛点，俊逸山语阁将参照服装行业常见的一体化设计，用同一个元素同步进行墙布和窗帘的设计，并形成不同的搭配方式，整体输出给墙布企业。
另据彭骏透露，布家布诺则将在2021年3月，携全新的集成小软装生态亮相深圳展。布家布诺全新的集成小软装生态，真正实现了墙布、窗帘、墙咖、墙材的一体化设计，且采用ABCD标准化产品模块输出，同一个系列，A版是窗帘、B版是墙布，C版是配套的墙材和墙卡，D版是家私面料。
在用一体化设计和集成小软装生态解决好设计集成层面的问题之余，彭骏也在着手解决制约集成软装在服务大B端过程中普遍存在的产能瓶颈问题。“短期内，我们计划将整个产业链迁到安徽一部分，在安徽建立8-10条成品窗帘的生产线。在生产线形成标准化的管理模块之后，再快速复制到其他城市，将其他城市的二级批发商转型为城市服务商。”彭骏坦言，产能的问题如果得不到解决，服务大B的构想只能是一席空谈。因此，2021年， 他将同步联合上游的织造商和下游的二级批发商，在全国多地发展城市服务商和构建生产基地。
“2021年，我们的招商重心将会聚焦窗帘行业之外经销商，重新输送我们的价值观和建立新的合作关系，我们不需要很多客户，但需要足够精致和足够精准的客户。因此，我们的合作门槛会比较高。”彭骏希望，未来俊逸山语阁和布家布诺作为集团的两架马车，能够在集成化的道路上，并驾齐驱，相互赋能。
大咖建言
展览平台如何推动集成软装健康、可持续发展？
作为家纺软装行业最权威的展贸平台，深圳国际家纺家居展未来势必会吸引更多的入口型企业来平台去寻找集成对象。期待平台在整合优质软装供应链企业的同时，能够对接一些大B端，推动展览平台、大B端和集成供应链企业形成命运共同体。
此外，在集成软装供应链企业的筛选上，不要仅以窗帘、布艺为主题来推动集成软装，而是应该以消费者、以大B端的集成软装需求为出发点，整合真正优质的供应链输送给大B端或者C端，否则难以围绕集成软装提升展览平台的核心竞争力。
企业简介
布家布诺是一家拥有十余年行业沉淀的创新性软装企业，总部位于浙江杭州，致力于用优质原创设计构建品质家居生活。布家布诺不止是是软装面料创新的佼佼者，同时也是引领软装行业创变的先行者。企业不仅拥有自有工厂生产线，同时拥有专业的服务团队，既可以为B端企业提供涵盖一体化设计、织造、成品加工和配套服务在内的一站式集成软装配套服务，同时可为大B端和C端提供多风格、多品类的一站式集成软装解决方案。
