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2019深圳国际家居软装博览会
专 访 人 物
优雅生活创始人-吴逢强
展位号：1B26
01 / 人物故事
吴逢强遂开始了逆袭之路。2001年底，他开始做外贸，2003年就做到了3000万的产值。2004年5月，他开设了迪拜分公司；同年7月，与美国瑞高公司达成合资成立窗帘成品加工厂，同年10月产品就开始出口美国。 2009年，吴逢强与合伙人一同成立吴氏实业，于2012年初建成了标准厂房45000方，引进必佳乐宽幅提花机38台，织造窗帘面料。
至此，吴逢强的窗帘产品分为了三条业务线：云会工艺专营迪拜为主；瑞高家纺主营美国和日本的成品窗帘；吴氏实业则专注中高档窗帘面料的织造。这三部分业务的年产值总计超过1.7亿元。
近两年，吴逢强敏锐地观察到，中国市场已成为全球的家纺消费新势力：一方面，国人的消费能力日渐蓬勃，另一方面，国人对高品质产品的需求日益高涨。于是，他开始将目光转移到国内市场。
实际上，吴逢强的代工客户多为美国与日本客户，其中尤以号称全球最高标准的日本客户为主。2017年，瑞高家纺已按照日本窗帘定制标准引进了定制成品生产，而吴氏也开始自主开发针对国内市场的产品，2019年，在国际化高标准生产与设计能力的双重加持下，优雅生活诞生了，美日高品质窗帘终于强势回归中国市场。
“我们希望让中国老百姓用平价就能买到跟美国和日本一样高品质的家纺产品，这也是我们希望和经销商一起实现的梦想。”吴逢强说。
02 / 市场优势
●趟过全世界最严苛的市场
全产业链打造最优质的产品
沃尔玛、JCpenney、BBB、BCF、KOHL’S，这些国际大牌背后的代工厂，正是吴逢强创立的瑞高。
众所周知，美国和日本市场是全世界对家纺产品标准要求最严苛的市场，他们对产品的花型、色彩、纹理及后处理技术都有着明确的量化要求，多年与国际大品牌的代工合作，使得瑞高练就了高品质的生产能力。
然而国内市场却与国外市场非常不同，混杂着良莠不齐的各类品牌与产品——低价劣质的快消品，设计大于品质的潮牌，优质高价的高端产品，到底哪种才是未来窗帘市场的主流趋势？
吴逢强公司的一个员工曾买了一件潮牌服装，款式设计得很有特色，但是三个月不到，这件价格不菲的衣服就变形褪色了。这让他意识到，只注重设计这一个元素是远远不够，高品质且价格亲民才是王道。
“优势活要成为性价比第一的优质产品的典范。”吴逢强说。优质是底线，也是优雅生活的“护城河”。瑞高的底气，源于其全行业第一的全产业链生产体系。也就是说，从一丝纱线纺成一块布，再从布制作为成品窗帘，优雅生活的整个生产流程都由自己掌控，这使得产品全流程可控。
45000平方米的标准厂房、国际先进技术的必佳乐GTMAX-340高速剑杆织机、电子大提花装置、国际领先的生产设备和严格的生产流程，是优雅生活的产品质量的重重保障。
具体来说，提花、喷水、印花、绣花等多种工艺技术手段，以多样化技术为不同产品需求提供灵活的解决方案；而当前最先进的记忆定型工艺等，为高质量的产品提供技术保障。
以面料检验为例，对面料进行二次全检，从源头控制好了面料质量。
自2006年通过美国JCpenney验厂之后，瑞高还陆续通过了Walmart、BBB、BCF、KOHL’S等客户的第三方验厂及年审，2017年取得SMETA行业认证。这些成为其高品质生产能力的最好证明。
与此同时，经过30年沉淀的管理制度和企业文化，吴逢强打造出了一支优秀的工人队伍，为生产能力不断升级提供了坚实基础。
●没有中间商赚差价
最大限度让利于经销商
吴逢强深信渠道为王的金科玉律。而对于优雅生活这样初创的品牌，想要迅速打开竞争激烈的国内市场，能凭借什么样的优势呢？
在保证品质的基础上最大限度地降低成本，并让利于经销商，就是吴逢强的答案。
目前市场上很多窗帘品牌厂都是由经销商起家的，他们直接采购供应商的面料半成品，然后回去缝纫包装出售，这种模式下，渠道多采用加盟模式，品牌利润丰厚。
而优雅生活做外贸起家，拥有全产业链生产能力，打通了从生产一块布到缝制一条窗帘的全部流程，省去了中间环节，因此在价格方面，优雅生活可以作出最优方案，将利益最大化到经销环节，这是其打造中高端市场性价比第一的秘诀。
例如，在裁剪环节，瑞高配有数十台切边机、人工裁剪台板和自动剪裁设备，以确保裁片质量，提高效率，有效节约成本。而在缝制环节，瑞高则拥有3条生产线，缝纫工180人，每位缝纫工上岗经过严格培训，生产线班组长负责过程质量控制。
年产家纺用布300万米、成品窗帘280万条（套)的生产能力，使得优雅生活可满足经销商从小批次到大批量的多种进货方案。
“我们会最大限度将节省下来的成本让利于经销商，我们希望与经销商携手共同开拓出国内这个巨大的市场，共同进退。”吴逢强说。
●国际大品牌的设计能力
即是打造“爆款”的实力
原创设计能力是家纺企业的核心竞争力。作为定制化成品帘品牌，为提高设计能力，“优雅生活”打造了专业而强大的设计团队。
为了能在美日市场站稳脚跟，公司培养了两只团队，一个负责观测流行趋势，并与国际知名设计工作室建立起了长期合作；一个负责一线市场考研。流行趋势团队通过预测制作产品设计方案，市场观测团队则通过一线调研获悉市场需求点，两个小组会经过碰撞得出的最优设计方案，进而打造出当季“爆款”。
实际上，产品设计就像市场押宝，谁也不能保证全胜，但是经过多次试错，“优雅生活”实现了更高的胜率，在美国和日本市场均取得了较好成绩。
在国际市场，瑞高已是家纺届“扛把子”，但在国内家纺市场，优雅生活品牌仍是此间少年。
针对国内市场，优雅生活做了很多设计方案，一年2—4季的新品策划，让品牌具有更多的选择性。《海阔天空》、《御品东方》、《醉美中国红》、《轻奢之翼》等30个系列的产品开发方案，搭配70余种面料选择，基本可满足所有个性化选择。
●借助柔性供应链
让经销商不再为库存烦恼
库存是困扰生产企业多年的难题。如何让经销商可以不再承担库存风险，在吴逢强看来，是可以使一个新品牌实现“弯道超车”的关键所在。
近年来“互联网+”成功将众多行业推上风口，家纺行业是否也能借助于信息化技术，实现服装私人定制式的智能体验，是否也能迎来一波新的发展热潮？
在消费分流、产品越来越细分的当下，“要满足多样化的市场需求，就必须改变传统的生产流程。”吴逢强说。
信息化赋能成为解题关键。于是，吴逢强开始定制ERP管理系统，实现供应链柔性管理。
所谓供应链柔性管理，即在缝制环节针对客户需求端变化而产生的订单变化，进行快速反应。这套系统的具体操作方式是，经销商或代理商在系统中录入客户数据，即可生成报价，经确认后，订单即刻投入生产例如。经销商不仅可实时跟踪生产进度，当经销商手中的某款窗帘成为了市场爆款，需要快速返单时，优雅生活便具备随时调整生产线、快速供货能力。
而正是因为优雅生活拥有自己的缝制工厂和织造工厂，才使得ERP管理系统可以发挥作用：织造工厂可以保证备料充足、高效节能的生产线按期交货，借助ERP系统调节，缝制工厂可保证按须按量生产，因此就实现了库存可控。
这一快速反应能力，目前在行业内只有极少数企业可以做到，从而成为优雅生活的又一条“护城河”。
“我们希望中国的每一个家庭都能用上最优质的产品，这也是我们希望和经销商一起实现的梦想。”吴逢强说。
优雅生活
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