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深圳家纺布艺展:睡眠经济来袭,床品市场即将成为千亿蓝海?

2023年3月10日
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  深圳家纺布艺展了解到,“用最贵的护肤品,熬最狠的夜” 成为当下不少人的生活写照。不过,“热爱”熬夜的人,同样也很在意自己的睡眠问题——如今的国内消费者,硬生生“睡”出了一个千亿市场。

深圳家纺布艺展:睡眠经济来袭,床品市场即将成为千亿蓝海?

  据艾媒咨询《2021年中国睡眠经济行业研究报告》显示,2021年中国睡眠经济市场规模已超4000亿元,并仍保持高速增长,2023年时有望破万亿。作为其一部分的床品市场,同样表现亮眼:2021年,我国床上用品市场规模达到764.91亿元,预计2022年突破850亿元,直逼千亿大关……

  “超柔床单”、“助眠枕头”、“0压深睡”……各式床品名头繁多、价格不菲但销量傲人,指向的事实都是:

  当今的消费者,对床品要求越来越高,也越来越舍得在床品上花钱了。

  01

  睡眠经济来袭,床品市场崛起

  深圳家纺布艺展了解到,床上用品,指摆放于床上,供人在睡眠时使用的套件、被芯以及枕芯,其基本功能包括给人们提供舒适健康的睡眠。

  那么,是什么支撑起了当下不断增长的床品市场?对较高睡眠质量的渴望自然是一个重要因素。

  《2022运动与睡眠白皮书》显示,国人平均睡眠不足七小时;并且国内有超3亿人存在睡眠障碍,也就是说,平均4-5人中就有1人存在睡眠问题。

  越来越多的人一边“熬着最深的夜”,一边为改善睡眠不遗余力。在提升睡眠质量的诸多尝试中,部分人选择睡眠喷雾、助眠饮、微电流助眠仪,另有不少人选择从调整床上用品下手。

  小红书搜“床品”,有多达95万多篇笔记,无数网友贴出图文分享自己的“助眠床品选购”经验;

  微博“助眠“话题下,不断有用户po出自己购买到的床上助眠好物……

  深圳家纺布艺展根据消费者们的描述,如今大家对床品的需求已经不再局限于“能睡就好”,床品外观要对胃口、品质要上乘、功能还要满足个性化需求……于是我们看到,高端床品市场规模也在不断扩大:

  2017年,整体市场规模为73.4亿元,2020年受到疫情影响但也做到了1%的同比增幅,2022年整体市场体量有望达到近93.6亿元,实现6.5%的复合增长率。

  02

  乱象丛生,商家靠投机取胜?

  拥挤而火热的赛道里,不免存在一些乱象或弊端。

  一是床品的各类产品标准不一,消费者难以衡量各类产品的好坏。

  一般来说,床品包含枕头、床垫、被芯、被褥、床单、被罩等;单单被芯的填充物材质,就包括棉花、羽绒、丝绸、羊毛等,甚至近些年还有石墨烯纤维、银离子纤维等新材料加入。

  然而,行业标准的更新往往落后于新材质的出现,造成不同产品、不同材质、产品的标准不一。同时,很多不知名床品既没有品牌,也没有生产地,更没有产品说明,让消费者难以分清孰优孰劣、产生购买误判。

  二是,“假洋鬼子”“假高端”等品牌问题深受消费者诟病。部分品牌为了获得更多消费者,注册空头外国公司,并在商品名、包装、宣传等内容上暗示自己为国外品牌,实际上产销都在国内——这一现象广泛存在于床垫、羽绒被等细分品类中。

  “看品牌名和描述,买了一家以为是德国品牌的四件套,寻思德国工艺闻名世界嘛。结果不到一个月,床单开始勾丝,一般勾丝没啥大问题,没想到之后开始松散,整个床单全废了。之后一查才知道是个不知名的假洋品牌。”小红书用户发帖吐槽道。

  三是,产品同质化是每个床品品牌都在面临的难题。床品是一个相对传统的行业,床产品的基本功能单一,再加上先进生产技术的不断推广普及,各品牌在材料、技术上难有革命性突破,所以同质化愈发严重。

  种种困境之下,面对的床品市场,企业应该如何摆脱问题、逆境崛起?

  03

  破解同质化壁垒,建立品牌护城河

  深圳家纺布艺展了解到,当床品行业步入同质化阶段,“稀缺性”就成了竞争优势。无论市场如何变化、同质化有多严重,研发独家产品、打造差异化优势,永远是保持在竞争中不被淘汰的不二法门。

  床品用品市场综合占有率第一的罗莱,研发能力强,凭借数十道致柔工艺,以极细的纱线纺成棉布,成品近乎绸缎手感,凭借“罗莱超柔”领跑“亲肤深睡”赛道;

  成立于1995年的博洋,通过在材料中加入“静电丝”,并加密排布,解决了传统牛奶绒产品秋冬静电“噼啪作响”的痛点,“牛奶绒”四件套年均销售超50万套……

  另外,床品是相对传统的行业,想要在竞争中出挑,贴合当下潮流的营销也非常重要。例如成立于2013年的拉芙菲尔,去年在天猫上的销售额近2亿,究其原因,少不了其团队天天泡在社交媒体上。

  “我们会大量获取天猫、小红书、微博等平台对我们的差评,从大量信息中筛选消费痛点,从‘痛点’方向去努力。”品牌方表示。

  并且,拉芙菲尔还开创了业内的“昵称”卖货玩法,给每一款产品起名字,如“冰激凌被”“奶盖被”、“茶茶被”……这种朗朗上口又生动形象的命名,可以极大降低解释成本,所以迅速走红网络、引起网友疯狂转发。

  说到底,品牌方们做出各种行动的背后,根本驱动力在于消费升级——消费者变了、需求变了,品牌也必须求变。但对品牌方来说,无论是理念或是行动,都要回归商业本质:用好产品留住消费者。

  以上是深圳家纺布艺展小编带来的床品相关资讯,如果您对这个行业感兴趣,欢迎到来参观交流。

  来源:百家号

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